买车 渠道,汽车购买渠道的选择

1.现在汽车购买渠道有哪些，线上渠道买车能信吗？

2.汽车票怎么买

3.买车去哪里比较好

4.买车有除了4s店以外的购买途径吗？

现代社会中，选择多样化是消费的一大特征之一，对于汽车来说也是一样的。随着网络的发展，人们购买汽车的渠道逐渐变多，从传统的4s店到平行进口车和网络平台。对于消费者追求的依然是最便宜的价格和最优惠的服务，那么什么渠道买车最便宜？在哪儿买车最划算又方便？下面来看一下买车渠道的相关信息。

常言道一分价钱一分货，但对于消费者而言有一条永恒的主旋律：那就是用最少的钱买最好的享受。尤其是对于汽车等大件的选择，越来越多的中国消费者更加注重产品的品质和特点。那么问题来了，到底通过何种渠道才能买到自己想要的汽车呢？买车毕竟不是买菜，对于绝大多数人来说都得慎重，再加上现在令人眼花缭乱的购车渠道，很容易让消费者一不小心就落入陷阱。所以本文就聊聊各个购车渠道有何优劣。

主流购车渠道4S店4S店全称为汽车销售服务4S店（AutomobileSalesServicshop4S），是一种集整车销售（Sale）、零配件（Sparepart）、售后服务（Service）、信息反馈（Survey）四位一体的汽车销售企业。

优势

1、品牌优势

由于汽车4S店大多经营的是品牌效应好，竞争力强，市场份额比较大的汽车品牌，所以品牌优势是其主要的竞争手段，这是其他汽车销售模式无法比拟的。

2、完整和规范的服务系统

汽车4S店的核心竞争力是以优质的服务赢得顾客。在汽车4S店，消费者可以得到关于汽车信息、市场动态、售后服务、维修保养须知、配件供应等所有增值服务，无论整车还是零部件都能够保证原厂原货，使消费者免去了在售后服务、维修、保养等方面的后顾之忧。

3、多种多样的增值服务

消费者在购买汽车以后，还有一些额外的服务，汽车4S店可以凭借其强大的实力推出各种差异化、个性化的服务，这是汽车4S店的核心竞争力。

4、与客户有互动，增加顾客价值

汽车4S店往往通过建立汽车俱乐部加强与顾客的联系，通过组织车友休闲活动，让客户感觉到4S店不仅仅就是把车卖给客户，还和客户是亲密的朋友关系，将汽车企业和汽车品牌的文化融入客户日常生活，提高了顾客满意度和保留率，同时通过口碑效应赢得更多的客户，提高汽车销量和企业竞争能力。

缺陷

1、投资大，风险高

建设一个4S店需要大量的资金投入，少则上百万，多则上千万，一般由经销商自己投资建立，一旦所经营汽车滞销，将背上沉重的经济负担。

2、车型单一

展厅里面没有更多同档次车型进行比较，无法满足消费者多样性的需求。

3、维修保养费用过高，损害消费者利益。

平行进口汽车平行进口汽车，是指经专业渠道直接从海外市场购买，并引入中国市场进行销售的汽车。由于进口地不同，可分为“美规车”“中东版车”等，以区别于传统渠道销售的“中规车”。

优势

1、突出的价格优势

平行进口车绕过了总经销商、大区经销商、4S店等销售环节，省去了不少中间环节。且平行进口车经销商定价不受厂商限制，比较自由，因此在价格上有较大优惠，通常平行进口车比中规车价格要低10%~20%。

2、车型和提车时间优势

海外新车上市后，有时会因为一些汽车厂商战略规划、国内认证等原因未在中国上市。但作为平行进口车来说，在这方面就有着天然的优势——自由在海外购后，再运至国内销售，省去了很大一部分新车等待时间。

3、款型配置更丰富

能够购买中国没有的海外车型，也是平行进口车的一项优势。一般为了符合中国市场定位策略，汽车厂商在将海外车型进口到中国后都会进行一定调整、改装。而平行进口车直接从北美、中东等地区进口，款型与中规车并不一定一致。例如奔驰GL350，在国内的奔驰4S店中未销售柴油版车型，而通过平行进口，就可以买到柴油版。

4、特殊车型/豪华跑车

此外，一些尚未在国内销售的豪华跑车、皮卡、房车车型，也可以在平行进口车经销商处购买。

5、原厂改装车型

还有就是一些国内不太可能会有的原厂改装车型。在购车时应注意车辆改装情况，一定要是原厂改装，而非经销商自行改装。

6、提车流程优化

除尚未进入国内的海外新车外，大多数车型在走完相应手续后，就能立刻提走。如果没有走完手续，最长也只需要1个月左右的时间就能提车。

汽车网上4S店近年来，随着信息科技的发展，尤其是网络的普及，大大拓宽了人们获取信息的渠道，而网络几乎成为消费者了解汽车产品和品牌的主要渠道，消费者通过网络来了解车市行情、选择车型和商家等。之后汽车经销商开始大胆取网络营销这一新的营销方式。网络营销能充分发挥企业与客户的互相交流优势，而且企业可以为客户提供个性化的服务，是一种新型的、互动的、更加人性化的营销模式。

优势

对于消费者来说，网上汽车4S店的车辆信息更加全面而直观，避免了销售人员的人为疏忽和口径问题，从而能获得更详细的介绍和促销信息，对于车型细节的了解和掌握也将更加到位。同时也不再需要赶路看车，一家跑到另一家，节省了大量的时间和精力，并且省略了前期择车选择的很多烦恼。此外，在网上4S店中还能看到各家经销商的促销信息，从而让消费者简单地做出对比，省略了相当一部分询问和实地对比的时间，这对于平时工作较忙，或者疲于奔波的购车消费者来说，是一种极为便利的选车方式。

对于厂商来说，提供的车型展示平台更多，扩大了营销渠道，对车型的介绍准备更完善，口径更吻合，专业度提高，且销售制度更统一。这些利好因素，都有助于车型销量的提升，同时也节省了劳动力。

劣势

在与实体店购车相比，网上4S店销售模式还是存在一定劣势，最主要是对于消费者的心理而言。首先，缺乏真实的触感，部分消费者有检查车体的习惯，包括按压钢板、观察缝隙做工等，这是网上4S店所无法取代的，也是无法暴露出的车型弱点之处。而对于车型的对比，还是需要依靠传统的网络评论和实地查看，否则难以逾越心理障碍。此外，车型的试乘试驾也无法在网络中代替，最终拍板与购车还是要在实体店完成。

而对于经销商来说，此种直观的竞争态势被无情地加剧。

价格方面对比平行进口车＞网购平台＞4S店

决定价格的因素很多，最主要的两个就是各类税费和门店的运营费用。为什么往往说平行进口车普遍便宜10%以上，无非就是因为以上两点都不包括在平行进口车的运营成本里。但因为进货渠道的不同，同一辆车型的价格在不同经销商手里往往也会千差万别。还有最重要一点，因为进货渠道多样化，所以很多平行进口车产生的附加费用也很高，比如说办理上牌手续等。

而网购平台相比4S店来说，门店运营这一块儿的费用较少，所以自然而然有价格上的优势。再者，随着互联网信息传递能力的提升，越来越多的网购平台更利于消费者进行比价择优挑选。最后就是4S店，由于成熟最早各方面业务系统也相对完善，所以价格与前两者相比普遍会更高。再加上个别销售为了门店要求的业绩，也就不免会存在一些违规销售手段。

车辆种类对比网络平台＞4S店＞平行进口车

互联网时代的显著特征是什么？信息传递多样化啊。单凭这一点，网络平台相比于4S店及平行进口车的汽车种类就足以产生碾压性的优势。而4S店则更多的偏向于某一品牌以及其衍生性配套服务，所以选择性相对单一。最后是平行进口车，大部分选择此渠道的消费者多是相对有一定经济实力，喜好豪华品牌的人。毕竟经销商也不可能费老鼻子劲儿只为了卖几辆捷达吧？所以平行进口车的种类多局限于豪华车、进口车。

售后服务对比4S店＞网络平台＞平行进口车

读到这里，你可能会有疑问：这么多4S店的负面信息报道你还说它好？

小编想说的是，恰恰因为大部分人购车还是习惯选择4S店，所以才会有这些报道。你什么时候看到满篇都是进口美国车、中东车的新闻了？这还是说明现阶段的4S店还是占有很大的市场份额。而其中原因最主要还是4S店成熟较早，配套体系相对更为完善，进货渠道单一且国家有相对完善的管理条例。自然而然在售后服务上就产生了优势，所以大部分消费者虽然嘴上经常唾弃，但在真正购买时，还是会相对信赖4S店完善的机制进行选购。

而现阶段网络平台购车流程通常是线上预付，线下交接。虽然线上系统种类繁多，价格相对透明，但在线下售后服务这方面，互联网渠道还处于高速发展状态，相比4S店还有很多的完善空间。再加上国家的相关监管条例也还在完善，所以大部分消费者还是会没有安全感。最后说一说饱受诟病的平行进口车。大部分平行进口车都没有售后服务，所以与前两者没有可比性。但消费者还是会因为其低廉的价格选择购买，尤其在跟经销商交涉时，经常会因为价格的诱惑而影响判断力。

比方说小A原本只想买辆911Carrera4，但经销商往往会说：小伙子看你这么帅，这辆美规911Carrera4S我同一个价位卖给你。那你可就要千万小心了，国外的拼接事故车通常都是这么脱手的。所以，小编在此奉劝各位读者，切不可盲目贪便宜一定要理性消费。

总结4S店适合人群：对汽车了解不多的小白

网络平台适合人群：对汽车品牌种类有一定认知了解的消费者

平行进口车适合人群：对汽车方面的相关知识丰富且对自己喜好需求定位十分清晰，再一个就是要有可靠的消费渠道。

最后，笔者认为伴随着互联网时代的高速发展，一块块市场经济的遮羞布正被逐层揭开，这也使得很多原本就存在的诟病让更多人知道。那么作为消费者的你会如何应对呢？

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现在汽车购买渠道有哪些，线上渠道买车能信吗？

1.首先，让我们讨论一下在当地的4s商店购买汽车的问题。在当地的4s商店购买汽车具有最大的优势之一，那就是相对安心。因为4s商店属于该品牌的经销店，所以所有汽车都直接从制造商处发送，在以后的售后等方面非常方便。

2.实际上，如果您在当地购买汽车，则还有另一个地方是二级经销店。很多人在买车时都会发现这种东西。二级经销商的广告通常非常吸引人。它是4s店汽车的常见来源，其价格通常比4商店的汽车便宜几千。这种类型的广告非常诱人，实际上，二级经销店可能不如广告中所宣传的那样好，但是4s商店节省一些钱实际上更好。首先，二级经销商的经销店通常可以很安全，因为这些车辆通常是在正常的4s商店购买的。

3.还有一种情况，制造商直接购买。这类汽车实际上是员工的政策。普通人很难买到，因为许多制造商只保证自己的利益，以保证其4s店的利益。员工对购车有优惠政策，但是该政策有很多限制。

例如，大众仓库员工必须已经服务了一年以上，并且他们在购买3年后无法享受再次购买汽车的乐趣。如果您在一年内退车，则必须按原价付款。尽管没有中间人在购买汽车时会有所作为，但价格便宜得多，但是这种类型的汽车很难购买，而且对于某些非常不受欢迎的车型，在制造商那里购买比在商店购买更昂贵。

汽车票怎么买

相信很多朋友在以往购车的时候，无非是这几种汽车销售渠道：（温馨提醒：不想看传统得直接跳到横线以下）

① 传统的4s店经销商；

② 一些二级汽车经销网络，就是我们所称的二网，汽贸店；

③ 前几年新出的融资租赁，像弹个车，毛豆等等平台；

大多数人都会认为传统的4s店购车，车辆质量，售后会有比较大的保障，毕竟别人也是有主机厂的直接授权，好一点的品牌更是有一个好的背书，体系也比较完善。所以在车身质量的把控这一关，消费者还是挺放心的；

而二级经销商（汽贸店）这种就仁者见仁，智者见智了，很多购车过程中去汽贸店跑过的人，都会知道一般而言车辆的价格会比4s店便宜那么一点，但消费者心中产生的落差心理，车辆质保的担忧往往导致放弃这一渠道，当然，如果有相熟的人推荐就不存在这个问题了；

融资租恁这种模式应该是前几年出来的，貌似是以租代购，一开始是租恁，等还清了车子还是属于你的，但不知道有没有消费者发现这样一个问题，一般而言的利息会高的离谱，很多消费者一般接受不了这种模式而选择放弃。当然，不能把它贬得一无是处，毕竟像这种模式所对应得消费群体是不一样的，想这样一种场景，一个月薪4，5000的工薪族，你让他去4s店买一辆10几万的车，算首付三层，加上购置税，保险等乱七八糟的必要花费，就得5万左右，你想想如果存钱攒这个首付得花多少时间。而这种融资租恁就打破了首付高这个瓶颈，能做到一成首付甚至零首付，另外，长时间的年限也能少承担一部分分期压力；

好了，上面罗列了以往的几种购车渠道大概就是这个样子，其实，主要的变化还是在适应消费需求的变化，而客户纠结的点除了像车辆本身之外（像配置、安全等等），最主要的还是价格了吧，总觉得自己被撸了羊毛，所以，这种时候就看自己的议价能力，像买衣服一样，能砍多少坎多少，哈哈哈哈哈哈哈

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罗里吧嗦了一大堆，是为下面做一个铺垫，看一下下面这个标题：

这个数值其实已经相当恐怖了，我特地查了查，其实还是线下去提车，拼夕夕只是承担着平台撮合的作用，类似拼单的方式，自然的把价格给拉下来了。举个栗子：平常三四十的小礼品你拼单9.9带回家，是不是很香。

不止拼夕夕，某宝平台上也有很多类似的模式，那下面说一下吧（知道你们懒得查…）

一口价模式：

某淘上下一个宝贝订单，凭订单凭证去相应4s店提车，即能享受服务，相应车型的价格会直接透传在宝贝页面，是以一口价的模式，但是这个价格在市面上有没有优势（不太了解不敢说话）各位看官自行试试，对了，订金是可退款的，所以不用慌，下面是图，想要详细的自己去看，主要是我懒得截图，哈哈哈

购车订金模式：

某淘上直接下一个宝贝订单，一般都是99元，也不高，重点是可退还的，这个订单只是作为一个享受权益的凭证，你在购车后额外返你500元油卡。至于车辆裸车的价格，还是得靠你们得三寸不烂之舌，技压销售，能降多少看你自己本事。这样看来，这种模式其实和传统4s店购车没有差别，只是平台上多了一道手续，额外享受了一部分权益，嗯…500块，蚊子再小也是肉啊，下面看图：

好了，累死了，讲完收工，望纳，有问题得可私信

买车去哪里比较好

汽车票有三种方法可以购买汽车站的售票厅。1、去车站正常买票即可；2、网上购买。网上购买的渠道非常多，APP类的有携程等；3、PP类的也可以直接登录购买网站类的有畅途网、114票务网等。

百度先搜索支付宝，再点击支付宝。打开支付宝，输入账号和密码，然后点击登录。登录支付宝后，点击右上角的应用中心。在推荐应用中，可以看到购买的公交车票，点击立即使用。打开购买公交车票功能，点击提交订单。这时，弹出支付宝授权提示框，点击认证。打开公交购票页面，输入想要预订的公交车的发车、目的地、乘车日期，然后点击查询。打开购买页面，选择想要乘坐的出发时间，然后点击购买预定。如果您查询的地方有更多的公交行程，可以点击更多的筛选条件，然后选择始发站。弹出购票提示框，看一看，然后点击同意继续购票。填写订单信息，点击购买加号选择想要购买的公交车票数量，然后填写取票人姓名和号，按提交订单。确认订单正确后，单击确认付款。

百万购车补贴

买车有除了4s店以外的购买途径吗？

买车去4s店比较好。4s店不仅仅是在卖汽车，也在卖服务，汽车有问题需要联系售后或者需要修车，直接去4s店就可以了。4S店的优势有：

1、正规厂家品牌授权，车辆来自厂家正规批售。后期质量问题，有相应的相障。

2、可以享受厂家金融免息政策。

3、可以享受买车前、中、后一系列的服务。每个节点，4S店都会有专人进解。包括车辆使用、后期的车辆维常识等都会告诉。

汽贸的劣势：

1、车辆进货渠道不是正规厂家批售，如果后期车的质量出现问题，很难为权。有些人会说汽车不是全国联保嘛，如果新车不是在当地4S店购买的。车辆出现质量问题你看看当地4S店会不会管。即使管了，也会大费周折的。

2、目前购买汽车的一般都会以形式去买车，汽贸做不了厂家金融的免息，一般都是银行，银行都会有高额的手续费。

买车除了可以在4S店买，还可以通过网络销售渠道或者是汽车经销商购买。

二级市场较4S店的优势是比较明显的，由于不受厂家直接管理，所以经常在价格方面会有不小幅度的优惠出现，这也是二级市场最受消费者关注的特点所在。而且二级经销商所售车型也均来自4S店，而且售后保养等服务也是在4S店处作，所以从车辆本身来讲，并没有任何问题。

厂家希望能直接控制市场的车型售价，以便能获得更好的利润率；而作为消费者而言，一个不会变动的价格在卖方市场中是比较难被认可的，消费者需要一个价格相对灵活的市场；从经销商角度，为了满足厂家的销售任务，更灵活的针对市场的变化做出调整，也需要一个这样的市场来销售车辆。

相关信息

消费者在二级经销商处购车的时候，还是应该多多注意的。首先应该做到货比三家，最好可以先去4S店做好充分的咨询，对车辆各种配置参数做到心中有数，不会被不法商贩用库存车或者返修车蒙骗。其次要问清楚低价提车是否需要作售后服务。

如果单提裸车，是否还能低价提车。还有就是一定要问清楚车辆的售后服务情况，地点及收费等情况。汽车的二级市场并不是象大家想象中那么无商不奸，如果消费者能在购买前做好充足的准备，是可以买到称心如意的车型的。